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借AAG平台资源eBay携灯塔计划助力汽配出海

  10月11日,正值广州国际汽车零部件及售后市场展览会(AAG)在广州开幕之际,在线汽摩整车及配件交易市场领先者eBay组团参展,展示了eBay平台汽摩配产品销售的主要市场,同时作为eBay“灯塔计划”的一部分,组建100名中国大卖家参与的采购团,利用AAG帮助卖家一站深度对接汽摩配品类选品资源,以及更多售后支持的厂家资源,帮助卖家填补汽配出海的售后市场产品空缺,并助力更多中国优质汽配产品走向国际市场。

  在eBay平台上,汽摩配品类是最具竞争优势的品类之一,也是中国在过去5年中的品类增长冠军。这主要得益于汽车制造、汽车零部件及售后市场的飞速发展,以及线上销售份额占比的攀升。据统计,其规模目前已超过了1.3万亿美金,其中北美是全球最大的汽配需求市场,占据全球超过四分之一的市场份额,并且半数以上依赖进口,是中国汽摩配产品销售额不断增高的目的地市场,其次分别是澳大利亚、英国及德国。同时,随着电子商务的蓬勃发展,汽摩配产品的线上销售占比也逐年攀升。据Polk EU VIO报告,未来十年的线%。

  “电商已经是未来汽配行业寻求增长的必然趋势,而跨境电商更是其中增长的最大机会点。”在当天下午的新闻发布会上,eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示,卖家在跨境零售出口业务增长的过程中,往往面临选品难题,尤其是专业性极强的汽摩配品类。AAG作为华南地区规模最大的汽配展会,是我们‘灯塔计划’重要的落地项目。我们不仅帮助卖家对接厂商,找到优质货源,拓展产品品类,同时也帮助厂商打开汽配市场跨境出口新通路,将他们的优质汽摩配产品通过eBay直接销售个数以亿计的全球消费者。对于大中华区汽配卖家来说,未来的趋势和机会在于品牌化的产品品质和专业化的运营销售,eBay将不遗余力携‘灯塔计划’为优质汽摩配卖家和厂商开拓出海之路。

  汽配在大中华区具有非常强的产品供应优势,其中华南地区聚集了全国最重要的一些汽摩配产业带,包含广州,江门,中山,佛山,肇庆,厦门,福州,龙岩等汽车产业带。据eBay数据显示,华南产业集群与跨境电商联动正在高速增长, eBay连续多年通过“千帆计划”、“灯塔计划”等项目支持华南地区汽配产业出口全球。随着跨境电商行业的日趋成熟,越来越多优质的核心汽车零部件产品可以通过eBay销售到海外市场,并赢得更多价格优势。

  来自广州的汽配卖家,广东汽配卖家徐潇雷:“自从在eBay平台开始涉足跨境电商以来,公司已经逐渐在海外市场做出成绩。由于汽配品类的特殊性,它对于售后的要求很高,需要运营海外仓,光凭市场经验选品,命中率低、囤货风险极大。因此,选品对于我们来说至关重要,eBay给我们提供的最大帮助就是为我们提供全方位的Terapeak品类数据调查和干货满满的选品对接会,及时地为我们提供数据和货源支持,帮助我们战略性地选品,降低库存风险。“

  不断发展成熟的跨境电商物流体系、价优质美的中国汽配产品、欧美市场DIY风气的盛行,为汽配品类出海带来了巨大的增长机遇。eBay平台数据显示,汽车电子品类高潜力产品有行车记录仪、倒车影像、启动、导航、汽车音响;ATV,UTV和雪地车品类高潜力产品有轮胎、消音器、传动轴等。

  就华南地区卖家而言,借助本身的产业带优势,除了以上高潜力品类以外,开始在更多的汽配和相关品类发力,据eBay四大站点的数据显示:一是广东卖家一直是跨境电商出口产业中开拓德国市场的冠军,而汽配品类在德国站点增速也最为明显。其中,与高档车相匹配的地板垫脚垫地毯,受到当地相关法规支持的行车记录仪,机油滤清器,雨刮片,胎压监测产品保持了快速增长。二是美国市场,是全球最重要的汽配市场,也是广东卖家出口汽配产品销量最大的市场。增速前三名的品类为:汽车及卡车轮胎、差速器及配件、制动(刹车)系统产品。大体量的轮胎依旧保持了强劲的增长,同时中国制造的制动(刹车)产品近年来异军突起,保持了快速增长。三是英国市场,增速前三名的品类为:发电机及配件、汽车启动电源、机油滤清器。由于机油滤清器易损易耗属性,市场需求较大,所以它也成为英国站点增速强劲的汽配品类。四是澳洲市场,增速前三名的品类为:保养及清洁产品、自动变速箱配件、车镜。其中,符合海外市场用户DIY习惯的汽车保养和清洁产品最为畅销。